Sergej Borondzhiyan

Geschäftsentwicklung | Vertriebsanalytik

sergej@borondzhiyan.de · www.borondzhiyan.de

Profil

Business Development Manager mit umfassender Erfahrung in der Betreuung europäischer Hersteller in unterschiedlichen Märkten und Produktbereichen seit 2009. Das Produktspektrum reicht von Mastarbeitsbühnen und Homeliften über professionelle Werkzeuge bis zu Fassadenschutzmitteln gegen Feuchtigkeit und Verschmutzung.

Die Markterfahrung umfasst Polen, die Ukraine, Belarus, Georgien und weitere ehemalige Sowjetrepubliken. Zu den Aufgaben gehören Marktforschung, die Suche nach Geschäftspartnern, der Aufbau von Vertriebs- und Servicezentren, die Organisation von Messeauftritten sowie die Zusammenarbeit mit Unternehmen, öffentlichen Auftraggebern und Endkunden.

Der MSc in Economic and Business Analytics ergänzt diese Erfahrung und vertieft die praktischen Fähigkeiten im Umgang mit Daten.

Ausgewählte Projekte

Praxisprojekte

Virax-Onlineshop: Einen Virax-Onlineshop für nationale Märkte in ehemaligen Sowjetrepubliken erstellt – mit Produktkatalog, Suchfunktion und Warenkorb.
Rohrbiege-Rechner: Eine Anwendung entwickelt, mit der Installateure Biegewinkel für die Arbeit mit einem Rohrbiegegerät berechnen können.

Studienprojekte — JKU

Forschungsprojekt — Kriminalitätsanalyse und Prognose, JKU: Einsatz von logistischer Regression und Entscheidungsbäumen zur Analyse von Kriminalitätsmustern und zur räumlichen und zeitlichen Vorhersage von Straftaten.
Studienaufgaben in Data Mining — Python, JKU: Kundensegmentierung mit k-Means und Rentabilitätsvergleichen; Warenkorbanalyse mithilfe von Assoziationsregeln.
Routenoptimierung — Gruppenprojekt an der JKU: Eigenständig MIP und dynamische Programmierung anhand von Benchmarks verglichen, Laufzeiten ausgewertet und den Einfluss von Kraftstoffbeschränkungen auf die optimale Fahrzeit analysiert.

Berufserfahrung

Business Development Manager — Avangardrus

Mai 2017–heute

Für Virax (Frankreich) ein Vertriebsnetz mit neun Partnern in vier Märkten aufgebaut, den Umsatz innerhalb von drei Jahren auf 500.000 € gesteigert und ein Servicenetz etabliert.
Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung für Designlift, einen Importeur und Vertriebspartner von Aufzügen aus Italien und Griechenland für niedrige Gebäude und Privathäuser, der auch Montage und Wartung anbietet.
Einen lokalen Import- und Exportpartner gefunden für ATN (Frankreich/Italien), einen Hersteller von Arbeitsbühnen. Das geistige Eigentum von ATN Platforms wurde von Manitou Group im Jahr 2022 übernommen.
Den Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und Endkunden für den Bauchemieanbieter Techni-Mineral (Frankreich) (ehemals Hydromineral) aufgebaut und innerhalb von zwei Jahren einen Umsatz von 100.000 € erreicht.

Exportvertriebsmanager — Gamma-center

Mai 2015–April 2017

Exportprojekte in zwei Märkten mit einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 700.000 US$ betreut.
Projektumfang, Budgets, Termine und Ressourcen geplant und ein fünfköpfiges Team in Abstimmung mit den Fachbereichsleitern koordiniert.
Über eine deutsche Tochtergesellschaft den Vertrieb in Bangladesch und Äthiopien aufgebaut und zu einer Umsatzsteigerung von 12 % im Exportbereich beigetragen.

Projektmanager — E3M Business Consulting

Oktober 2010–Oktober 2014

Die Marktentwicklung für den deutschen Hersteller Novopress geleitet und Vertriebsnetze in drei Märkten aufgebaut.
Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung des Markteintritts und des Vertriebsaufbaus durchgeführt.
Produktzertifizierungen koordiniert, Produktschulungen durchgeführt und Vertriebspartner bei der Geschäftsentwicklung unterstützt.

Frühere Tätigkeiten: Geschäftsentwicklung, North House Ltd (2010); Vertrieb und Kundenservice, Fort-Link LLC (2008–2009); Werbung, The AAA Group (2005–2008).

Ausbildung und Weiterbildung

Johannes Kepler University Linz: MSc Economic and Business Analytics, 2024–2027.
Brigham Young University–Idaho: Ausgewählte Kurse in Web & Computer Programming, 2023–2024, mit kleineren Abschlussprojekten.
Russische Außenhandelsakademie (VAVT): Master in Internationaler Wirtschaft und Außenwirtschaft, 2011.
Staatliche Bauuniversität Rostow: Master in Werbung, 2006.
Project Management Institute: PMP-Zertifizierung.

Kenntnisse und Sprachen

In Beruf oder Studium verwendete Analysetools: Excel, Python, Julia, RStudio, Stata.

Datenaufbereitung: Datenbereinigung und Vorverarbeitung für Analysen und Modellierung.

Weitere technische Studieninhalte: HTML, CSS, C#, MySQL-Datenbanken.

Kaufmännische Kenntnisse: Marktforschung, Aufbau von Vertriebsnetzen, Exportvertrieb, Key-Account-Management und Projektkoordination.

Sprachen: Englisch C1 · Deutsch A2.