Geschäftsentwicklung
- Internationale Markterschließung
- Aufbau von Vertriebsnetzen
- Exportvertrieb
- Kundenbeziehungen
INTERNATIONALE MÄRKTE · ANGEWANDTE ANALYTIK
Sergej
Borondzhiyan
Geschäftsentwicklung & Vertriebsanalytik
MSc Economic and Business Analytics
Johannes Kepler University Linz
ÜBER MICH
Unternehmerisch denken.
Analytisch handeln.
Business Development Manager mit umfassender Erfahrung in der Betreuung europäischer Hersteller in unterschiedlichen Märkten und Produktbereichen seit 2009. Das Produktspektrum reicht von Mastarbeitsbühnen und Homeliften über professionelle Werkzeuge bis zu Fassadenschutzmitteln gegen Feuchtigkeit und Verschmutzung.
Die Markterfahrung umfasst Polen, die Ukraine, Belarus, Georgien und weitere ehemalige Sowjetrepubliken. Zu den Aufgaben gehören Marktforschung, die Suche nach Geschäftspartnern, der Aufbau von Vertriebs- und Servicezentren, die Organisation von Messeauftritten sowie die Zusammenarbeit mit Unternehmen, öffentlichen Auftraggebern und Endkunden.
Der MSc in Economic and Business Analytics ergänzt diese Erfahrung und vertieft die praktischen Fähigkeiten im Umgang mit Daten.
Lebenslauf ansehenPROFIL
Auf einen Blick
Datenanalyse
- Datenbereinigung & Vorverarbeitung
- Marktforschung
- Klassifikation & Clustering
- Modellvergleich
Tools & Entwicklung
- Excel, Python, Julia
- RStudio, Stata
- MySQL, HTML, CSS, C#
- KI-gestützte Entwicklung
Hintergrund
- Wirtschafts- & Unternehmensanalytik
- Internationale Wirtschaft
- Werbung & Marketing
- Englisch C1 · Deutsch A2
BERUFLICHER WERDEGANG
Berufserfahrung im Überblick
Europäische Hersteller.
Internationale Märkte.
AUS DER PRAXIS
Virax-Produktpräsentation
Technisches Produktwissen, Präsentationskompetenz und Kundenkommunikation.
2017 — HEUTE
Avangardrus
Business Development Manager
- Virax (Frankreich). Ein Vertriebsnetz mit neun Partnern in vier Märkten aufgebaut, innerhalb von drei Jahren einen Umsatz von 500.000 € erreicht und ein Servicenetz etabliert.
- Designlift. Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung für einen Importeur und Vertriebspartner von Homeliften aus Italien und Griechenland, der auch Montage und Wartung anbietet.
- ATN (Frankreich/Italien). Einen lokalen Import- und Exportpartner für den Hersteller von Arbeitsbühnen gefunden. Das geistige Eigentum von ATN Platforms wurde von Manitou Group im Jahr 2022 übernommen.
- Techni-Mineral (Frankreich). Den Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und Endkunden aufgebaut und innerhalb von zwei Jahren einen Umsatz von 100.000 € erreicht.
2015 — 2017
Gamma-center
Exportvertriebsmanager
- Exportprojekte in zwei Märkten mit einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 700.000 US$ betreut und dabei ein fünfköpfiges Team, Budgets und Zeitpläne koordiniert.
- Über eine deutsche Tochtergesellschaft den Vertrieb nach Bangladesch und Äthiopien erweitert und so eine Umsatzsteigerung von 12 % im Exportbereich erzielt.
2010 — 2014
E3M Business Consulting
Projektmanager
- Die Marktentwicklung für den deutschen Hersteller Novopress geleitet und Vertriebsnetze in drei Märkten aufgebaut.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen durchgeführt, Produktzertifizierungen koordiniert, Produktschulungen geleitet und Vertriebspartner beim Vertriebsaufbau unterstützt.
Praxisprojekte
01
Virax-Onlineshop
Einen Virax-Onlineshop für nationale Märkte in ehemaligen Sowjetrepubliken erstellt – mit Produktkatalog, Suchfunktion und Warenkorb.
E-Commerce · KI-gestützte Entwicklung
Website besuchen02
Rohrbiege-Rechner
Eine Anwendung entwickelt, mit der Installateure Biegewinkel für die Arbeit mit einem Rohrbiegegerät berechnen können.
Anwendungsentwicklung · Branchenkenntnisse
Bei Google Play ansehenStudienprojekte Johannes Kepler University Linz
FORSCHUNGSPROJEKT · JKU
Kriminalitätsanalyse & Prognose
Einsatz von logistischer Regression und Entscheidungsbäumen zur Analyse von Kriminalitätsmustern und zur räumlichen und zeitlichen Vorhersage von Straftaten.
Datenbereinigung · Vorverarbeitung · Prognosemodelle
GRUPPENPROJEKT · EIGENER BEITRAG
Routenoptimierung
Den Benchmarking-Teil eigenständig bearbeitet: Experimente automatisiert, die Laufzeiten gemischt-ganzzahliger und dynamischer Programmierung verglichen und die Auswirkungen strengerer Kraftstoffbeschränkungen analysiert.
Optimierung · Benchmarking · Vergleichende Analyse
STUDIENAUFGABEN MIT PYTHON
Kundensegmentierung & Warenkorbanalyse
Studienaufgaben zur k-Means-Segmentierung mit geschätzten Rentabilitätsvergleichen sowie zu Assoziationsregeln zur Erkennung gemeinsam gekaufter Produkte.
Python · Datenvorverarbeitung · Data Mining
AUSBILDUNG & WEITERBILDUNG
Ausbildung
MSc Economic and Business Analytics
Johannes Kepler University Linz
2024–2027
Web & Computer Programming
Ausgewählte Kurse · Brigham Young University–Idaho
2023–2024
HTML, CSS, C# und MySQL-Datenbanken mit kleineren Abschlussprojekten.
Master in Internationaler Wirtschaft und Außenwirtschaft
Russische Außenhandelsakademie (VAVT)
2011
Master in Werbung
Staatliche Bauuniversität Rostow
2006 · Schwerpunkt Werbung und Marketing
KONTAKT
Sergej Borondzhiyan
Offen für berufliche Möglichkeiten in der Unternehmens-,
Vertriebs- und Marktanalyse.